組織を動かすすべての方に向け、成果につながるマネージメントの生きた知識をお届けします。
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はじめにこの記事は、月次の売上未達が分かり、「どこから確認すればよいか」と迷う中小企業の経営者、これから経営を始める人、経理・営業の担当者に向けたものです。最初にすることは、営業施策を増やすことではありません。計画と実績の条件をそろえ、差を「計上時期」「数量・件数」「単価・商品構成」「未確認」に分けます。その後、利益と入金への影響を確かめ、次の行動、担当者、期限、再確認日を決めま
事業が軌道に乗り、2店舗、3店舗と拠点を拡大していく。あるいは、新しいエリアに営業所を開設する。これは企業が成長する上で喜ばしいステップですが、同時に多くの経営者が「成長の壁」に激突するタイミングでもあります。「私の目の届く範囲（1拠点）では上手くいっていたのに、拠点が増えた途端にサービス品質が落ち、利益率が悪化してしまった」このようなご相談を頻繁に受けます。私は過去、外食産業に
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